Vài năm trở lại đây, hầu hết các doanh nghiệp trong ngành công nghiệp nói chung và ngành giấy nói riêng đều chịu tác động từ cuộc tái khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên, một trong số những lĩnh vực ít chịu ảnh hưởng chính là sản xuất giấy tissue. Mặc dù ngành sản xuất giấy tissue ở Châu Á được dự đoán sẽ chịu ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế nhưng trên thực tế ngành này chỉ phát triển với tốc độ chậm hơn chứ nhu cầu không sụt giảm rõ rệt như ở những ngành sản xuất khác.

Doanh số tissue vẫn tăng trưởng

Năm 2011, so với mức doanh số mà công ty đề ra đầu năm, bộ phận kinh doanh giấy tissue đã mang về những kết quả đáng khích lệ: kinh doanh giấy tissue nội địa đạt hơn 100%, kinh doanh giấy tissue xuất khẩu đạt 125% so với mức đề ra đầu năm và doanh thu năm 2011 tăng 32,96% so với doanh thu năm 2010. Trong quý IV/2011, ước tính thị phần tissue tăng thêm 3% (khoảng 28%), đưa Giấy Sài Gòn trở thành thương hiệu số 1, có doanh số lớn nhất trong phân khúc hàng phổ thông.

Để đạt được kết quả này, năm 2011, Công ty CP Giấy Sài Gòn đã đầu tư nhiều về nguồn nhân lực hệ thống bán hàng. Cụ thể, lực lượng nhân viên bán hàng tăng thêm 20%, quản lý các cấp tăng 10%, số lượng nhà phân phối kênh truyền thống tăng 5% và mở rộng 100% độ bao phủ các kênh hiện đại. Đối với kênh bán hàng truyền thống (GT) tăng thêm khoảng 25% số lượng cửa hàng so với năm 2010. Sự đầu tư này mang tính chất dài hạn chuẩn bị cho giai đoạn đột phá trong những năm tiếp theo.

Trong 4 tháng đầu năm 2012, doanh số tissue đạt được vào khoảng 147 tỷ đồng. Dù chỉ đạt khoảng 91% kế hoạch đề ra nhưng so với cùng kỳ năm 2011, doanh số tissue của Công ty CP Giấy Sài Gòn đã tăng 16%. Đây chưa phải là con số ấn tượng nhưng có thể thấy được sự lạc quan về sự phát triển không ngừng của thị trường tissue.

Nền tảng đã vững chắc

Năm 2012, chỉ tiêu doanh số được lãnh đạo đưa ra cho tissue tăng gấp 2 lần so với năm 2011, dự kiến là hơn 900 tỷ đồng. Theo đà tăng trưởng năm 2011 cùng sự đầu tư có tính chất dài hạn trong vài năm trở lại đây, có thể nói SGP có nhiều cơ hội đạt mức tăng trưởng vừa nêu trong năm 2012.

Thứ nhất, tháng 3/2012, dây chuyền đóng gói tự động Chanli và PM6 - máy xeo giấy tissue hiện đại nhất khu vực với tốc độ cao, tiết kiệm năng lượng, sản xuất được nhiều dòng sản phẩm(giấy facial, towel, toilet) của Nhà máy Mỹ Xuân II đã chính thức đi vào hoạt động. Các sản phẩm chất lượng cao từ Mỹ Xuân II sẽ làm đa dạng chủng loại sản phẩm và nâng cao sản lượng giấy cung ứng cho thị trường. Đồng thời, sẽ mở ra cơ hội để Giấy Sài Gòn đến với nhiều đối tượng khách hàng hơn, nhiều thị trường mới trong và ngoài nước.

 Thứ hai, dù chưa đạt kỳ vọng nhưng thị phần của Giấy Sài Gòn đã tăng trưởng không ngừng trong các năm qua. Có được thị phần lớn sẽ đem lại thế chủ động cho Giấy Sài Gòn, tạo dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng và tạo nguồn lợi nhuận lớn cho công ty. Chính vì vậy, tiếp theo chuỗi hoạt động ý nghĩa năm 2011 (thu gom và phân loại giấy đã qua sử dụng tại khu dân cư, mua bảo hiểm cho người tiêu dùng, các hoạt động trong show chương trình Trao gửi an lành giúp người nghèo), Giấy Sài Gòn sẽ đưa ra nhiều chiến lược marketing – truyền thông lớn, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để đưa Giấy Sài Gòn đến gần hơn nữa với người tiêu dùng, góp phần tăng thị phần của công ty.

Thứ ba, hiện nay, Giấy Sài Gòn đã xây dựng được hệ thống phân phối rộng khắp và tạo được niềm tin về chất lượng của sản phẩm. Đây là một trong những cơ sở vững chắc để CBCNV công ty tin tưởng vào thành công của SGP trong năm 2012 và các năm tiếp theo.

Cơ hội ở phía trước

Theo báo cáo Hiệp hội Giấy Việt Nam (VPPA), năm 2010 tiêu dùng bình quân đầu người tại Việt Nam là gần 0,5 kg giấy, thấp hơn mức bình quân của châu Á là 2,5 kg, chỉ bằng gần một nửa của Thái Lan (1,2 kg) và thấp hơn nhiều so với mức hơn 3 kg của Trung Quốc… So với giai đoạn 2000-2005 (bình quân trên 17.000 tấn/năm) thì giai đoạn 2005-2010 mức tiêu dùng giấy tissue Việt Nam tăng lên bình quân 51%, đạt bình quân 44.000 tấn/năm. Dự báo giai đoạn 2011 – 2015, mức tiêu dùng nội địa sẽ tăng bình quân 41% năm, trong đó sản xuất giấy tissue trong nước đáp ứng 70% cho tiêu dùng nội địa và 30% cho xuất khẩu.

Theo đà phát triển này, một tầm nhìn tươi sáng cho ngành giấy tissue - ước tính đến năm 2015 đã được phác thảo, tổng năng lực sản xuất sẽ đạt ngưỡng 80% với khoảng 150.000 tấn giấy tissue, tăng hơn gấp đôi so với giai đoạn 2005-2010 và nâng mức tiêu dùng bình quân đầu người đạt 1,1kg.

20%/năm cũng là mức tăng trưởng dự kiến hằng năm của ngành hàng giấy tissue Việt Nam. Dù vậy, con số này vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong nước cũng như xuất khẩu của ngành sản xuất tissue. Đó chính là cơ hội để khai thác và phát triển ngành giấy tissue tại Việt Nam và cũng là cơ hội cho Giấy Sài Gòn trong việc chinh phục thị trường bằng thương hiệu uy tín, công nghệ hiện đại và nguồn lực tinh nhuệ.

Lan Hương