“Cạnh tranh sòng phẳng” trong ngành Giấy

 

Giấy Sài Gòn có lợi thế là 1 thương hiệu quen thuộc trên thị trường giấy tiêu dùng, với các sản phẩm giấy tissue. Đây cũng là mảng kinh doanh lớn của CTy với thị phần sở hữu hiện tại xét từ năng lực sản xuất chiếm khoảng 18%, đứng đầu trong cả nước. Bên cạnh đó, Giấy Sài Gòn cũng sản xuất giấy làm bao bì carton với năng lực ước tương đương thị phần khoảng 14% (nguồn: GSG).

 

Nhìn trong tương quan chung của ngành công nghiệp giấy, Giấy Sài Gòn đang chịu cạnh tranh khá lớn cùng các DN FDI như Vinakraft của Tập đoàn SCG Thái Lan, Chánh Dương của Trung Quốc hay New Toyo của Singapore. Bên cạnh đó, nhu cầu nhập khẩu giấy của thị trường rất lớn, đặc biệt khi nhiều thị trường trong khu vực đã giảm thuế suất nhập khẩu bằng 0, khiến giấy nhập khẩu cũng là một “đối thủ” kinh doanh của các DN nói chung trên thị trường.

 

Tỷ trọng nhập khẩu giấy, theo báo cáo khảo sát của Hiệp hội giấy và bột giấy VN, có tốc độ tăng trưởng 2016 so với 2015 lần lượt đạt 5,9% và 62,3% đối với giấy làm bao bì carton và giấy tissue. Tổng nhu cầu giấy công nghiệp nhập khẩu, cũng theo nguồn này lên tới 40%. Bối cảnh cạnh tranh khốc liệt dẫn đến đã và đang không có nhiều thương hiệu Việt Nam sánh vai các thương hiệu ngoại 1 cách bền bỉ, chiếm thị phần lớn ở 2 lĩnh vực của ngành công nghiệp lấy là giấy tiêu dùng và giấy làm bao bì carton. Theo đó, Giấy Sài Gòn vô hình chung từ vị trí dẫn đầu của mình, gánh trên vai áp lực cạnh tranh phải luôn làm sao để khẳng định vị thế 1 thương hiệu của người Việt.

 

Với sự dày dạn trong kinh doanh và quyết chí tái cấu trúc, lấy lại “phong độ” của Giấy Sài Gòn của những nhà lãnh đạo: Doanh nhân Mai Hữu Tín; người từng thực hiện mua số cổ phần của Giấy Sài Gòn từ tay đối tác Nhật vào năm 2013 và CEO – nhà sáng lập Giấy Sài Gòn Cao Tiến Vị, sau một giai đoạn lao đao khó khăn, Giấy Sài Gòn đã giải tỏa phần nào áp lực này.

 

Ông Cao Tiến Vị, CEO Giấy Sài Gòn cho biết hết 2016 và tới tháng 4/2017, khi CTy bước sang tuổi 20, Giấy Sài Gòn đạt vốn đầu tư 3.500 tỷ đồng, sở hữu 2 nhà máy với hệ thống kho rộng 20 ha. Cty cũng có dây chuyền sản xuất hiện đại công nghệ châu Âu với tổng công suất 273.000 tấn/năm (giấy tiêu dùng 40.560 tấn và giấy làm bao bì carton 232.440 tấn). Cũng tính đến thời điểm này CTy đã đem đến 1,7 triệu tấn giấy làm bao bì carton và 1,3 triệu tấn giấy tiêu dùng, tái chế hơn 3 triệu tấn giấy thu hồi để phục vụ người tiêu dùng tại 36 nước trên thế giới. Nếu tính theo số liệu của Chứng khoán Bảo Việt (BVSC) tháng 4/2016, công suất này đã vượt mặt Vina Kraft (243.500 tấn/ năm). Tuy nhiên cần lưu ý là SGC VN trong giai đoạn qua cũng đã tranh thủ thực thi M&A được một số thương vụ trực tiếp với DN giấy hoặc với DN hỗ trợ cho các CTy sản xuất, kinh doanh công nghiệp giấy. Vì vậy VinaKraft đã và sẽ tiếp tục là một “đối trọng” lớn của mọi DN trên thị trường.

 

Cũng theo ông Cao Tiến Vị, tại Việt Nam, Giấy Sài Gòn cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng khắp 63 tỉnh thành thông qua mạng lưới phân phối tại: 38 chuỗi siêu thị - cửa hàng tiện lợi; 20 chuỗi khách sạn 4-5 sao; 4 chuỗi cung cấp suất ăn công nghiệp hàng đầu Việt Nam và 64,000 cửa hàng tạp hóa. Nhắm vào khâu phân phối là 1 trong những điểm quan trọng và khá khác biệt để Giấy Sài Gòn “bứt lên” trong mảng kinh doanh giấy tiêu dùng khi thông qua việc tiếp cận, “khóa” hệ thống phân phối trực tiếp vào tiêu thụ sản phẩm của mình, Giấy Sài Gòn đã định vị thương hiệu và gắn với người dùng ở một phân khúc cao cấp nhất định. Các đối thủ FDI như đã “điểm danh” theo đó, cũng khó có cơ hội chen chân để đánh bật thị phần của Giấy Sài Gòn - điều mà mảng sản xuất giấy bao bì giấy sẽ không diễn ra.